Etapas del embudo, motivos de pérdida y tipos de acción de la empresa
Comercial y administración
Comercial.
Oportunidades, seguimiento y previsión de ventas.
El embudo comercial de la empresa.
Comercial, por dentro.
Qué es Comercial
- Cada oportunidad nace de un lead, de una llamada o de una visita, avanza por las etapas que la empresa define (contacto, visita a la parcela, presupuesto enviado, negociación, adjudicada) y lleva su responsable, su importe estimado, su probabilidad y su próxima acción
- Dirección ve la cartera viva, la previsión y la tasa de cierre por comercial, por origen y por tipo de obra
Qué incluye la implantación
Se configura en la reunión de arranque y queda documentado en la propia instalación.
Carga de la cartera de oportunidades abiertas
Reglas de seguimiento: aviso por oferta sin actividad y reparto por zona o comercial
Panel de previsión de ventas adaptado a dirección
Con qué módulos se relaciona
Comparten datos sin integraciones: una orden, un fichaje o un albarán aparecen donde toca.
Preguntas frecuentes
¿Sirve si el comercial soy yo solo?
Sí; el valor es la previsión y no perder seguimientos.
¿Puedo cambiar las etapas después?
Sí, son configuración.
Se contrata de uno en uno.
Comercial se activa sobre la plataforma ya implantada y se combina con el resto de módulos en cualquier orden.